27 июня в Российском академическом молодежном театре Форум Доноров при поддержке ПФКИ провел очередную открытую встречу Клуба меценатов.
Очередная встреча Клуба меценатов по сложившейся традиции началась с культурной программы. Экскурсию по зданию театра с интереснейшим рассказом об истории здания для гостей Клуба провела Ольга Бигильдинская, руководитель экспериментального центра по работе со зрителями театра РАМТ.
Модератором дискуссии «Долгосрочное меценатство: «вечный» вклад в культуру» выступила Людмила Пантелеева, директор эндаумент-фонда «Филантроп», член попечительского совета эндаумент-фонда ГМЗ «Петергоф». В начале дискуссии она рассказала о постепенной эволюции функций музеев и их роли в культурном пространстве, о том как, начиная с 60-х гг. прошлого столетия, музеи из хранилищ ценностей стали ставить перед собой более амбициозные цели, превращаясь в культурные центры, находящиеся в постоянном развитии. Почти во всех странах существует четырехугольная модель финансирования музеев, включающая: госфинансирование, привлеченные средства (гранты, спонсорская поддержка и прямые пожертвования), заработанный доход (средства от продажи билетов, магазин, парковка, образовательная программа) и доход, заработанный от средств целевого капитала, сформированного за счет пожертвований. Последний из перечисленных источников в России пока остается недооцененным: за более, чем 15 лет существования законодательной базы, было создано лишь 16 эндаументов, но их совокупный объем составляет около 7 млрд. руб.
РАМТ задумывался не только как театр, но как образовательное учреждение. Поэтому идея объединения разных форматов деятельности для тех, кто поддерживает театр (приоритетный доступ на мероприятия, приглашения на закрытые и предпремьерный показы, экскурсии по художественно-постановочной части, проведение эксклюзивных встреч с членами клуба друзей — новогодний мастер-класс для детей), была обоснована спецификой театра. Сегодня Клуб друзей РАМТ предлагает несколько членских карт на выбор (детские, семейные, классические, студенческие). Самыми популярными из них остаются семейные. «На момент создания клуба возник вопрос о пороговой сумме, и консультанты рекомендовали нам установить сумму в размере не более 10% от среднего чека, поэтому включение в клуб друзей сейчас возможно с 10 т.р. Хотя в денежном выражении команда оказывает услуги и дает «друзьям» бонусы на значительно большую сумму», — рассказала Светлана Бурьянова, Директор Фонда поддержки театра РАМТ.
Аудитория воспринимает Клуб, скорее, как программу лояльности, и это влечет за собой определенные сложности. Каждый из участников ожидает ежедневного сопровождения. «Сейчас у нас около 70 -ти человек, если бы речь шла о сотнях, стоило бы переоценивать эффективность и отдачу от этой работы, пересматривать условия», — поясняет Светлана – «Запуская клуб друзей, надо оценивать свои силы и не предлагать сразу все возможности, оставлять зону для вариативных реакций, сопровождающих творческий процесс.»
Зачем эндаумент бюджетному учреждению? Владимир Лузан, учредитель и председатель Правления Фонда целевого капитала Красноярского художественного музея имени В.И. Сурикова убежден: тем, кто задумывается о финансовой состоятельности, о своем развитии, о формировании имиджа, — это необходимо. Кроме того, формирование эндаумента требует финансовой и управленческой дисциплины: «В процессе привлечения меценатских средств ты очень хорошо понимаешь слабые стороны работы учреждения, проводишь внутренний аудит, который может быть даже ценнее для организации, чем собранные средства». А кроме того — информационной открытости: невозможно собрать целевой капитал, если коммуникация не отлажена. Еще одна задача — поиск специалистов. По мнению Владимира, управление целевым капиталом почти невозможно без переструктурирования задач и команды. «Рассчитывать, что с этим функционалом справится текущая команда, не стоит. В нашем городе рынок специалистов с таким набором компетенций не развит, поэтому найти специалиста очень сложно».
Первые годы работы эндаумента — это период вхождения в среду, наращивания ресурсов, формирования имиджа, запуска клубного формата, поэтому ожидать от него финансовой отдачи не стоит, — напомнила Людмила Пантелеева.
«Действительно, большинству учреждений культуры, которые не смогли запустить формат целевых капиталов, может не хватать организационной зрелости, а также четко сформулированного послания своим стейкхолдерам, зачем им нужен эндаумент и зачем выделять на его управление человеческие и временные ресурсы», — считает Евгений Стодушный, Генеральный директор Красноярской краевой филармонии. По его словам, проблема кадров действительно ключевая. Он поделился опытом филармонии: «Мы взяли специалиста из спортивного маркетинга, и полгода обучали ее корпоративному и грантовому фандрайзингу. Готовых специалистов по приемлемым зарплатам нет, их надо растить, а остальную команду и руководителей готовить к тому, что такой специалист будет часть времени тратить на погружение в тему и обучение».
Взгляд мецената представил Алексей Ефимов, член Попечительского совета Фонда развития Чувашского национального музея «Прокопий». Алексей возглавляет медицинский бизнес в 12 регионах страны. «В какой-то момент я задумался над тем, какие компании действуют в стране более 300 лет (например, Управление экосистемой Ашан, например, осуществляют более 800 человек), и какой вопрос решают эти семьи? Оказалось, что это образование и воспитание. И я понял, что если ты задумываешься над стратегией своего рода, надо смотреть на 150 лет назад и 150 лет вперед». Поэтому ответом на вопрос о поиске инструмента для сохранения своего вклада в развитие малой родины и ее жителей, для Алексея
Завершил свою речь Алексей советами для фандрайзеров: 1. «Клуб друзей звучит лучше, чем Клуб меценатов. Если сравнивать мой вклад со знаменитыми Рябушинскими, Морозовыми, то это логично. Плюс деньги любят тишину, это понятно любому бизнесу. 2. С деньгами должно быть расставаться легко: в одно касание, без длинных схем и трехстраничных документов. 3. «Лучше слово «партнер», чем «спонсор», и лучше «предприниматель», чем «бизнесмен». В каждом городе есть сообщества предпринимателей — с ними надо начинать «касаться», вовлекать, разговаривать как можно раньше. Возможно, не у всех есть финансы, но их контакты и нематериальные ресурсы могут быть гораздо ценнее. Евгений Стодушный в свою очередь советует читать КоммерсантЪ и посещать экономические форумы, а также отслеживать финансовые показатели тех компаний, которым можно предложить ваши услуги, чтобы быть погруженными в их актуальную повестку и ситуацию.
Запись дискуссии доступна по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=hQxEmenLzeE
